Снижаем ДРР через рост органики, а не давление ставок
Реклама не может «продавить потолок», если алгоритм не верит в конверсию карточки. ДРР растёт, выручка не успевает за бюджетом. Мы идём с другой стороны: поднимаем органику через SEO, CTR, промежуточные конверсии — и реклама начинает работать в экономике, а не в минус.
Как снижаем ДРР
Аудит рекламы и экономики
- Смотрим ДРР по кластерам и кампаниям
- Выявляем дорогие клики, которые не конвертят
- Оцениваем юнит-экономику карточки
Поиск рентабельных кластеров
- Где CPM высокий, но рост видимости даст больше
- Какие ключи стоит убрать из рекламы совсем
- По каким кластерам реклама окупится через органику
Наращивание органики
- SEO — обновление и расширение семантики
- Выкупы по ключам — доказательная база
- CTR и промежуточные конверсии
Оптимизация рекламы
- Отключаем дорогие кластеры, где органика закрывает
- Оставляем рекламу только в экономике
- Мониторим соотношение органика/реклама
Почему реклама не решает одна
-
Потолок ставок
Алгоритм не показывает карточку выше, если не видит конверсии. Сколько бы вы ни платили за клик — органические позиции будут проседать.
-
Реклама в экономике
Цель не «нагнать трафик любой ценой», а найти ключи, где реклама окупается. Остальное — через органику.
-
Воронка, а не клик
Дорого кликнул, но не купил = убыток. Работаем со всей воронкой — CTR, корзина, заказ, выкуп — реклама становится эффективнее.
-
Органика закрепляется
Рекламу выключили — трафик упал. Органика остаётся, работает без бюджета. Долгосрочный эффект, а не «ещё месяц рекламы».
-
Прозрачная экономика
Видите по каждому кластеру: сколько стоит клик, какой ROI, где реклама окупается, где нет. Никакой «оптимизации» вслепую.
-
SEO + выкупы + реклама в связке
У одного подрядчика. Не 3 разные команды, которые не знают, что делает каждая. Общий план, общая экономика.
Что происходит с ДРР
ДРР 18% → 10%, выручка +150%
Одежда WB. Нарастили органику по 6 кластерам, отключили рекламу в 2 дорогих. Бюджет на рекламу тот же, но выручка выросла в 2.5 раза.
Реклама −40%, позиции держатся
Бьюти. Сократили рекламный бюджет на 40%, при этом органика подхватилась. Позиции по ключам стабильны 3 месяца.
ROAS 3.2 → 6.8
Товарка. Перенастроили кампании под рентабельные кластеры + поддержка выкупами. ROAS вырос в 2 раза без увеличения бюджета.
Хотите такой же системный подход к карточке?
MPO-Audit бесплатно — за 1-2 дня покажем точки роста и план работ.
Что говорят клиенты
После OOS карточка месяц не возвращалась — реклама выжигала бюджет, органики не было. MPO Market восстановили видимость по ключам и подтянули конверсии за 6 недель. Позиции держатся без постоянной поддержки.
Нам важна не сама накрутка, а системный процесс, который не стыдно показать директору. Отчётность в процессе, чёткие кластеры, понятная экономика. Для FMCG с линейкой это критично.
Раньше тушили пожары с субподрядчиками — то отзывы слетели, то аккаунты спалились. С MPO Market стабильный SLA, прозрачные чеки и масштабируемость. Клиенту закрываем лицо, исполнение не трогаем.
Форматы работы
Бесплатный разбор
Входной продукт — понимаете проблему до любых бюджетов
- MPO-Audit карточки
- Список «ключей-дыр»
- Карта проблем и гипотезы роста
- Что менять в SEO, отзывах, поведенке
Точечная работа
Конкретная задача по одному модулю
- Выкупы по кластерам (от 325 ₽/ключ)
- Поведенческие + CTR
- Отзывы (от 75 ₽/текст, 200 ₽/видео)
- Еженедельная отчётность
Комплекс MPO
Системное ведение SKU или линейки
- SEO + CTR + выкупы + отзывы + реклама
- Защита бюджета и контроль рисков
- KPI и enterprise-отчётность
- Масштабирование на категории
Частые вопросы
Можно ли снизить ДРР без потери выручки?
Да, если в параллель растёт органика. Если просто отключить рекламу без поддержки — выручка упадёт. Поэтому работаем в связке: SEO + выкупы + отключение дорогих кластеров.
Через сколько виден эффект?
Первые изменения в ДРР — 2–4 недели. Устойчивое снижение — 6–12 недель, по мере роста органики.
Нужно ли вообще рекламу отключать?
Не всегда. Есть кластеры, где реклама окупается с ROAS 5+ — их оставляем. Убираем только дорогие и нерентабельные.
А если реклама работает плохо на Ozon?
У Ozon своя специфика — выше роль органики и отзывов. Работаем так же: через MPO-SEO + выкупы, потом уже оптимизация рекламы. Актуальные рекламные инструменты Ozon — в кабинете Ozon Seller.
Это не ломает текущие кампании?
Нет. Работаем постепенно, отключаем не все кампании сразу. Сначала анализ, потом поэтапные изменения с отслеживанием метрик.
Какой минимальный бюджет?
От 80–100 тыс. ₽ в месяц (MPO-работа + сохранённые рекламные кампании). Ниже этого — экономия на ДРР не окупает работу подрядчика.
Как снизить ДРР на WB без потери выручки?
Главное — не отключать рекламу резко, а в параллель наращивать органику. Пошагово: (1) аудит ДРР по кластерам — где реклама окупается, где нет, (2) поднятие органических позиций в нерентабельных кластерах через SEO и выкупы, (3) отключение рекламы по кластерам, где органика подхватилась, (4) перераспределение освободившегося бюджета на развитие других кластеров. В итоге ДРР снижается с 18–25% до 8–12% без потери выручки, обычно за 6–10 недель.
Как снизить ДРР на Ozon через кабинет Ozon Seller?
На Ozon механика похожа на WB, но есть специфика. Ozon-алгоритм сильнее учитывает отзывы и рейтинг — перед снижением рекламного бюджета нужно убедиться, что отзывная масса стабильная. Также на Ozon важен рич-контент и характеристики: часто просто переоформление карточки и добавление атрибутов снижает ДРР на 15–20% без всякого выкупа. Сначала SEO + рич-контент + отзывы, потом оптимизация рекламы в кабинете Ozon Seller — такая последовательность даёт устойчивый результат.
Можно ли отказаться от рекламы на Wildberries и расти только органикой?
В нишах с низкой конкуренцией — да. В высококонкурентных (одежда, бьюти, товарка) — нет: без рекламной поддержки вылететь из топа легко, даже при хорошей органике. Оптимально — не ноль рекламы, а реклама строго в экономике карточки: ставки держим только там, где ROAS 5+ и кластер рентабельный. Органика закрывает низкочастотные и нерентабельные по рекламе ключи. Соотношение обычно 30–40% бюджета на рекламу, 60–70% на MPO-работу.
Что такое настройка внутренней рекламы на Wildberries и когда она нужна?
Настройка внутренней рекламы на Wildberries — это выбор стратегии (автоматическая или по ключам), ставок, бидов на показы, списка кластеров, исключений (минус-фразы). Без правильной настройки реклама раздувает бюджет на нерентабельных ключах — ДРР 30%+. Правильно настроенная реклама работает с 8–15% ДРР при той же выручке. Мы не подменяем рекламных подрядчиков, но даём экономический каркас: какие кластеры рентабельны, где реклама окупится, где нужно выйти в органику.
Разберём вашу карточку бесплатно
Оставьте номер — за 1–2 дня пришлём карту проблем карточки и гипотезы, где ломается рост. Без обязательств и без платежей.